Ideas al investigar para exportar a otros países

Ideas al investigar para exportar a otros países

Por Alejandra Kindzersky

Lo primero que debemos hacer cuando deseamos exportar a otro país es hacer una investigación de mercados
“Aquellos que no investigan no van a tener éxito en el largo plazo” es una premisa muy común en el sector, pero que de verdad se cumple.

Si carecemos de información, andamos a “ciegas” y sin poder tener certeza sobre lo que necesita otro país, sobre todo si tenemos muchas pautas culturales diferentes.

Investigar el mercado internacional y su posterior análisis para exportar, es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y suministro de información que alimenta el proceso de la toma de decisiones efectivas.

Nos aporta un poco/mucho de certeza ante la selección de mercados potencialmente interesantes para exportar.
Cuando se planifica un trabajo de investigación, se debe tener en claro cuál es el problema que originó la búsqueda y debemos contestar preguntas tales como:

-¿Qué vamos a investigar?
-¿Por qué investigar?
-¿Dónde se investigará?
-¿Cómo se implementará?

Todo esto nos marca la pauta de la clase de información que estamos necesitando, la
profundidad de la misma, de donde la obtendremos, etc.
Pensando en un esquema básico de una investigación de mercado internacional, puede
dividirse en:

• Analizar el mercado en sí mismo:

En esta parte se detallan los datos generales e introductorios del país analizado; forma y
naturaleza del gobierno; indicadores y política económica; estructura actual de la economía;
planes de desarrollo del país; facilidades de comunicaciones y distribución física;
características de su comercio exterior y su situación en los procesos de integración
regional. También se incluyen factores culturales (idioma, religión, sociedad, etc.).

• Acceso al mercado:

Aquí se trata de constatar las características de la política general de importaciones,
licencias de importación; sistema arancelario y tarifario (gravámenes) a las importaciones y
para – arancelario; sistema aduanero y su reglamentación operativa; cualquier otro tipo de
regulaciones y factores que afecten el comercio internacional.

• Factores comerciales:

Se analiza al consumidor con sus variantes de consumo más relevantes; el comportamiento
del consumidor, cambios en los mismos por la pandemia. También todos aquellos factores
logísticos que hacen a los canales de ventas, cobros y pagos, logística de la distribución
física, métodos de promoción, y ferias y exposiciones que estuvieran disponibles en el país
de destino.

Esto es lo mínimo que debemos tener en cuenta al pensar en la posibilidad de exportar a
otro país. Sin alguno de estos puntos, es muy difícil que se pueda hacer un análisis básico
completo de la potencialidad de la situación.